¿Qué función cumple los precios de referencia?

El precio de referencia o “precio justo o equitativo”, que representa lo que el producto ‘debería costar’, de manera que los consumidores sólo estarían dispuestos a pagar el precio justo, o un nivel de precio inferior.

los precios de referencia intervienen sobre el proceso cognitivo de los consumidores en interacción con la credibilidad de la fuente de información y con el precio de los productos competidores; así, cuanto mayor sean la credibilidad de la fuente de información y la cuantía en que el nivel de precio de los productos competidores supera al propio, mayor será la influencia de los precios suministrados por las empresas

¿Cuáles son los posibles precios de referencia?

existen cinco conceptos operativos que derivan del concepto teórico de precio de referencia. Son los siguientes: precio justo, precio de reserva, precio mínimo aceptable, precio esperado y precio percibido

Precio justo: lo que debería costar un producto.
Precio justo: lo que debería costar un producto.



Precio habitual: precio en el normalmente se encuentra el producto.
Precio pagado en última compra.

Umbral máximo de precios: precio máximo que los consumidores estarían dispuestos a pagar.

Umbral mínimo de precios: precio mínimo que los consumidores estarían dispuestos a pagar.

¿Qué son los indicadores de precios?

es una estrategia utilizada en la fijación de precios; para darle al consumidor la sensasión de que está comprando un producto a buen precio y con descuento.

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4. ¿Cuándo utilizar señaladores de precios?

La empresa tiene que considerar múltiples factores a la hora de determinar sus políticas de precios; se recomienda en la mayoría de los casos que se debe utilizar con sensatez y solo con artículos para los que los consumidores apenas tienen conocimientos sobre precios.

v Cuándo los consumidores no adquieren el producto con frecuencia.

v Cuándo los clientes son nuevos.

v Cuándo los diseños del producto varían con el tiempo.

v Cuándo los precios varían estacionariamente.

v Cuándo la calidad y los tamaños varían en función de los puntos de venta